آکاسیف امروزه به عنوان یکی از اصلی ترین مصالح ساختمانی در پروژه های ساخت و ساز مورد استفاده قرار می گیرد. فوم سقف را بسیاری از شما عزیزان با نام هایی مثل پلاستوفوم، یونولیت دیواری و آکاسیف می شناسید. اما نام علمی این محصول پلی‌استیرن انبساطی یا EPS است. البته مردم آمریکای شمالی این محصول را با نام استایروفوم (Styrofoam) می شناسند.
رنگ ماده پلی استایرن سفید رنگ می باشد و یک ماده متخلخل می باشد. این محصول در صنایعی مانند بسته بندی نیز کاربرد دارد. آکاسیف را بام فیبر سفید نیز می شناسند. این ماده توسط فرایندهایی که در پتروشیمی روی آن پیاده سازی شده است در نهایت به دست می آید. یکی از دلایلی که این ماده دارای محبوبیت بالایی است عایق یودن آن در مقابل صدا، دما و رطوبت است.
این ماده برای اولین بار به وسیله فردی به نام ادوارد سیمون در سال 1839 کشف شد. سال ها بعد شرکت کوپر، پلی استایرن انبساطی را تولید کرد و این تاریخ را می توان زمان ورود این ماده به بازار و معرفی شدن آن به دنیا دانست. این ماده با توجه به ویژگی هایی که دارد در عایق سازی، ساخت وسایل نیازمند حرارتی، بسته بندی، ابزارهای الکتریکی خاص و یخدان استفاده می شود.
کابرد پلی استارین در صنایع مختلف
سردخانه ها و یا شرکت های شیلات محصولات خود را درون بسته بندی هایی از پلاستفوم قرار می دهند تا در هنگام جا به هایی مشکلی نداشته باشند. این بسته ها می توانند به عنوان یک عایق بسیار مناسب در مقابل دما عمل کند که برای نگهداری شیلات در بلند مدت بسیار مهم است.
اما پلاستفوم در استودیوهای صدابرداری نیز مورد استفاده قرار می گیرد زیرا این ماده می تواند در مقابل صدا به عنوان یک عایق بسیار خوب عمل کند.
یکی دیگر از کاربردهای مهم این ماده در صنعت ساختمان سازی است. آکاسیف سقف می تواند میزان وزن زیادی را تحمل کند که باعث می شود پروژه های ساختمانی از آن در سقف و دیوارها استفاده کنند. بلوکه های پلی استایرن وزن بسیار کمی دارد و همین موضوع حمل و نقل آن را بسیار آسان کرده است و در نتیجه سرعت پروژه های ساختمانی که از این محصول استفاده می کنند افزایش قابل توجهی دارد.
ماده اولیه پلاستوفوم
ماده ای که پلاستوفوم از آن به دست می آید پلی استایرن می باشد. این ماده پس از وارد شدن به شرکت پتروشیمی و انجام فرایندهای مهم شیمیایی روی آن به پلاستوفوم تبدیل می شود. سبکی و عایق بودن این ماده که باعث محبوبیت آن شده است، ریشه در ساختار شیمیایی آن دارد. تازه بودن مواد اولیه می تواند در قیمت آکاسیف تاثیر گذار باشد.
ساختار شیمیایی ماده اولیه آکاسیف
همان طور که گفتیم این ماده در شرکت های پتروشیمی تولی می شود و با توجه به ساختار شیمیایی که دارد محصولاتی مثل آکاسیف را به شدت منحصر به فرد می کند. شناخت شما نسبت به ساختار شیمایی این ماده می تواند در هنگام خرید به عنوان یک مزیت بسیار مهم برایتان بشمار آید.
شایرد در نگاه اول فکر کنید که شناخت ساختار شیمایی این ماده بسیار کار مشکلی است زیرا باید با فرمول های شیمایی زیادی سر و کار داشته باشید، اما نه این طور نیست زیرا ما در ساده ترین شکل ممکن آن را برایتان توضیح می دهیم.
بهتر است بدانید از نظر شیمایی این ماده یک هیدروکربن زنجیر است که در آن مراکز متغیر کربنی به گروه‌های فنیل (نامی که به بنزن حلقه‌ای را با آن می شناسند) متصل می باشند. فرمول شیمیایی آن ( c8h8)n است و این ماده دارای مول‌های عناصر شیمایی کربنی و هیدروژن است که در علم شیمی امری بسیار قابل توجه بشمار می آید. ترکیب همین مواد باعث می شود یکی از بهترین انتخاب ها برای فضای داخلی آکاسیف به وجود آید.
ویژگی‌های این ماده به وسیله جذب کوتاه مدت وان در والسی بین زنجیرهای پلیمری مشخص می‌شود که این مرحله نقش بسیار زیادی در کیفیت محصول مورد نظر دارد.
دقت داشته باشید از آنجایی که مولکول‌ها هیدروکربن‌های بلند-زنجیری می باشند و از کنار هم قرار گرفتن هزاران اتم تشکیل به وجود می آیند نیروی کششی کلی بین مولکول‌ها بزرگ می‌باشد و همین موضوع باعث می شود تا به محض حرارت دیدن شکل ظاهری آن تغییر کند. علت اگر بخواهیم بسیار ریشه به بررسی این موضوع بپردازیم می توان گفت، ترکیب با ویژگی‌های ویسکوالاستیک viscoelastic و عایق حرارتی) زنجیره‌ها سازگاری بیشتری را به دست می آورند و از کنار یکدیگر سر می خورند که این موضوع باعث می شود در نهایت شکل ظاهری آکاسیف سقف تغییر کند.
این سستی بین مولکولی در مقابل قدرت بسیار زیاد مولکولی به علت استقامت هیدروکربنی حالت انعطاف پذیری و کشسانی را برای این ماده به وجود می آورند که یکی از دلایل رواج پیدا کردن آن در بازار مصالح ساختمانی است.
البته این نکته را نیز مد نظر قرار دهید که ویژگی سیستم برای بدشکل شدن آن در دمای بالاتر از دمای تبدیل شیشه‌ای اش به پلی استایرین این امکان را می دهد که به طور کلی پلیمرهای نرمش پذیر در مقابل حرارت نرم شوند و شما بتوانید آنرا در حالت های دلخواه تان فرم دهید. این موضوع باعث شده تا آکاسیف در ابعاد مختلفی تولید شود.
آیا آکاسیف عایق مناسبی است؟
پلاستوفوم می تواند در مقابل عواملی مثل صدا، گرما و رطوبت به عنوان یک عایق بسیار عالی عمل کند. آکاسیف یکی از نمونه های موفق به کار گیری این ماده در ساختمان است که یکی از دلایل آن ویژگی عایق بودن است. البته بهتر است بدانید که همه این موارد در قیمت آکاسیف تاثیر گذار هستند.
- یونولیت معمولی با ضخامت 10 سانتی متر می تواند در مقابل 42 دسی بل صدا مقاومت کند.
- یونولیت معمولی با ضخامت 10 سانتی متر می تواند تا 35% در مقابل گرما از خود مقاومت نشان دهد.
آیا پلی استایرن بازیافت می شود؟
تا سال ها پیش بازیافت شدن این ماده بسیار دور از ذهن بود زیرا این ماده از ساختار شیمیایی پایداری برخوردار است و به هیچ عنوان نمی توان آن را به طور کلی از دامن طبیعت پاک کرد. اما یک مخترع به نام ASHTON COFER توانست پس از تلاش های بسیار این ماده را به کربن فعال تبدیل کند که ما امروزه از آن در فیلترهای آب استفاده می کنیم. نگران نباشید قرارگیری این ماده در فیلترهای آب هیچ آسیبی به شما نمی رساند. این مسئله توسط کارشناسان تایید شده است.
مهمترین ویژگی های آکاسیف
ماده پلی استایرن بسیار خاص است و با فرایندهایی که در پتروشیمی پشت سر می گذارد، مزیت های آن افزایش پیدا می کند. قیمت آکاسیف وابسته به ویژگی های زیادی است که پیشنهاد می کنیم شما عزیزان از آن اطلاع داشته باشید. مهمترین ویژگی های پلی استایرن سقف عبارتند از:
- غیر قابل آتش سوزی
- استفاده از آکاسیف سقف می تواند ساختمان را تا 200 برابر سبکتر کند. بهتر است بدانید هر متر مربع بلوکه های پلی استایرن حدود 3 کیلوگرم وزن دارد ولی بلوک های سفالی ده برابر این مقدار وزن را دارند.
- برش دادن پلاستوفوم بسیار آسان است.
- نصب این محصول بسیار آسان است و زمان کمی را از نیرو کار می گیرد.
- مواردی مثل لوله را می توانید به راحتی از این بلوکه های سقفی عبور دهید که این امر می تواند تا پنج سانت کاهش میزان ضخامت کف سازی را برای شما به وجود آورد.
- میزان وزن ساختمان را تا میزان قابل توجهی کاهش می دهد که در افزایش ایمنی تاثیر زیادی دارد.
- صرفه جویی قابل توجهی تا میزان 15% در مصالحی مثل گچ، سیمان، ماسه و … به وجود می آورد.
- در هنگام زلزله به دلیل مقاومت خوبی که دارد می تواند ایمنی خوبی را برای ساکنان ساختمان به وجود آورد.
- خرید آکاسیف باعث می شود که تا 20% در هزینه های مربوط به میلگرد پروژه تان صرفه جویی کنید.
- آکاسیف سقف می تواند در مقابل عواملی مثل رطوبت، یخ زدگی، دما مقاومت خوبی از خود نشان دهد.
- بلوکه های پلی استایرن به دلیل وزن کمی که دارد در زمان جا به جایی خطری برای کارگران به وجود نمی آورد.
- آکاسیف به هیچ عنوان ضایعات ندارد و همین مورد در کاهش نخاله های ساختمانی شما بسیار تاثیر گذار است.
- جانوران موزی نمی توانند در آن لانه درست کنند که در طولانی شدن عمر مفید ساختمان نیز تاثیر گذار است.
یکی از مواردی که در زمان خرید آکاسیف باید به آن دقت کنید تاییده داشتن بلوک سقفی مورد نظرتان از سازمان آتش نشانی است. همه این ویژگی ها باعث می شود که بسیاری از مهندسان در زمان ساخت ساختمان آکاسیف سقف را به عنوان انتخاب اول خود قرار دهند. قیمت آکاسیف با توجه به ویژگی هایی که دارد در بازار مصالح ساختمانی بسیار مناسب تر از بلوک های سفالی می باشد.
مهمترین نکات در زمان خرید آکاسیف
شرکت های تولید کننده آکاسیف وظیفه دارند که همه استانداردهای لازم مربوط به این محصول را رعایت کنند. متاسفانه بعضی از واحدهای تولیدی به دلیل اینکه شخص خریدار از این موضوع اطلاع ندارد برای محصولاتی که دارای استاندارد هستند قیمت بیشتری در نظر می گیرند.
دقت داشته باشید که برای پروژه ساختمانی تان حتما از یونولیت های سقفی دارای استاندارد استفاده کنید تا در نهایت کیفیت پروژه ساختمانی تان افزیش بسیار خوبی داشته باشد. همان طور که می دانید یونولیت سقفی خاصیت عایق بودن در برابر صدا و دما را دارد که این موضوع در کیفیت ساختمان و آسایش ساکنان آن بسیار تاثیر گذار است. اگر شما عزیزان آکاسیف استاندارد خریداری نکنید دیگر دیوار و یا سقف های ساختمان مورد نظرتان به هیچ عنوان عایق خوبی بشمار نمی آیند.
یکی دیگر از مواردی که در زمان خرید یونولیت سقفی باید به آن دقت ویژه ای داشته باشید کیفیت مواد اولیه آن است. بعضی از شرکت های تولید کننده و یا مغازه هایی که این محصول را به فروش می رسانند فوم های سقفی را به دو دسته کلی دارای مواد اولیه اصلی و یا کهنه تقسیم بندی می کنند. ما به عزیزان پیشنهاد می کنیم که در زمان خرید یونولیت سقفی حتما از آن دسته از آکاسیف هایی خریداری کنید که دارای مواد اولیه تازه و مناسب هستند. اگر در پروژه ساختمانی از بلوکه های آکاسیف سقف با مواد کهنه استفاده کنید طول عمر سقف و دیوارهایتان کاهش پیدا می کند.
یکی از مواردی که باعث می شود خرید آکاسیف در مقایسه با بلوک های سفالی و یا … بیشتر انجام شود مناسب بودن قیمت این محصول است. بهتر است قبل از اقدام برای خرید این محصول حتما از منابع و مراجع مختلفی استعلام قیمت کنید تا در نهایت مناسب ترین محصول را خریداری کنید. دقت داشته باشید که اصلی ترین دلیل نوسانات نواسان های قیمت آکاسیف در مواد اولیه آن است.
مهترین نکات در زمان فروش آکاسیف
دقت داشته باشید مخاطبان ما در این مطلب فقط افرادی نیستند که قصد خرید آکاسیف را دارند بلکه دوستانی که در زمینه فروش و یا تولید این محصول نیز کار می کنند به عنوان یکی از اصلی ترین مخاطبان ما قرار می گیرند. فروش فوم های سقفی و یا دیواری نیز مانند بسیاری از محصولات دیگر باید دارای استراتژی باشد زیرا در غیر این صورت شرکت یا مجموعه ای قصد فروش این محصولات را دارد با شکست هایی اساسی رو به رو خواهد شد. ما در ادامه مطلب به مهمترین موارد که درفروش این محصول به شما کمک می کند می پردازیم که عبارتند از:
دادن اطلاعات صحیح به مشتریان
یکی از اصلی ترین مواردی که فروشندگان در زمان فروش باید نسبت به آن توجه ویژه ای داشته باشند دادن اطلاعات صحیح است. متاسفانه خیلی از فروشندگان در هنگام فروش فقط به مزایای محصول مورد نظر می پردازند و این موضوع موجب می شود که شخص خریدار اعتماد لازم را نسبت به آنها نداشته باشد. ما به شما عزیزان پیشنهاد می کنیم که در هنگام فروش مزایا و معایب محصولات خود را به طور همزامان مطرح کنید تا مشتری سریعا به شما اعتماد کند. دقت داشته باشید که رعایت این موضوع می تواند در خرید آکاسیف توسط مشتریان از شما بسیار تاثیر گذار باشد.
سیستم بازاریابی
پیاده سازی سیستم های بازاریابی یکی از بهترین روش هایی است که شرکت های پیشرفته در دنیا امروزه از آن استفاده می کنند. پیشنهاد می کنیم از افرادی که در زمینه فروش و چیدن استراتژی های آن تخصص دارند برای این کار استفاده کنید تا در نهایت مشکلی برایتان به وجود نیاید و فروشتان به صورت روز افزون افزایش پیدا کند و این موضوع در مورد انواع ابعاد آکاسیف می باشد.
اما نسبت به این موضوع دقت داشته باشید که پیاده سازی سیستم فروش یک امر بسیار زمان بر بشمار می آید و نمی توان نتیجه آن را در کوتاه مدت مشاهده کرد پس کمی در این مورد صبور باشید.
پشتیبانی
خیلی از مشتریان هنگامی که آکاسیف را می خرند و به محل پروژه ساختمانی می برند در مورد شیوه نصب آن و یا محیطی که باید در آن نگهداری شود سوال های بسیار زیادی برایشان به وجود می آید. شما به عنوان شخصی که می خواهید در بازار آکاسیف پیشتاز باشید باید پاسخ گویی تلفنی را استخدام کنید تا به همه سوال های مشتریان پس از خرید پاسخ دهد. این موضوع باعث می شود شخص خریدار شما را به عنوان یک شرکت معتبر به دیگران نیز معرفی کند و در نهایت میزان فروش تان افزایش یابد.
تکنیک های مذاکره و فروش آکاسیف
در هنگام فروش آکاسیف بهتر است نسبت به این موضوع توجه داشته باشید که باید نسبت هرچه نسبت به تکنینک های فروش تسلط بیشتری داشته باشید می توانید فروش خود را افزایش دهید و در نتیجه آن سود بیشتری به دست آورید. ما در ادامه مطلب به مهمترین تکنیک های مذاکره که کاربردهای بسیار اساسی در فروش دارند می پردازیم.
اهرم رقابت قیمت آکاسیف
بهتر است این موضوع را به خاطر داشته باشید که به طور معمول رقابت بین مزیت های دو محصول می تواند به عنوان یک عنر بسیار عالی در هنگام فروش به دادتان برسد.
بحث قیمت گذاری همیشه به عنوان یک استراتژی بسیار اساسی مطرح بوده است. هنگامی قیمت اکاسیف شما در مقایسه با بقیه رقیب ها اختلاف قابل توجهی داشته باشد می توانید این موضوع را به عنوان یک مزیت بسیار عالی مطرح کنید. قیمت مصالح ساختمانی پر کاربردی مثل یونولیت در پروژه های ساختمانی اهمیت بسیار زیادی دارد زیرا در صورت مناسب نبودن آن حاشیه سود تا میزان قابل توجهی کاهش پیدا می کند.
اما در شرایطی که قیمت محصول شما در مقایسه با رقیبان قیمت بیشتری دارد می توانید مذاکره را به سمت اهمیت کیفیت و سابقه برندتان در بزار ببرید تا در نهایت مشکلی برای شما عزیزان به وجود نیاید. پیشنهاد می کنیم در هنگام فروش تا جای ممکن امکان تخفیف را برای خریدار در نظر بگیرید زیرا این موضوع حس پیرزوی را برای آن به وجود می آورد که در نهایت به نفع تان خواهد شد.
پیشنهاد می کنیم در هنگام فروش آکاسیف قیمت آن را در حالت کاملا رند نگذارید مثل 300000 هزار تومان بلکه قیمت گذاری آن را 297000 بگذارید زیرا این موضوع تاثیر بسیار زیادی در ناخوداگاه مشتریان دارد.
هنگامی که شخص خرید در نگاه اول با قیمت 300000 هزار تومان رو به رو می شود با کمی حالت تدافعی پیدا می کند که این موضوع در نهایت باعث می شود اقدام نهایی برای خرید انجام ندهد که خبر بدی برای فروشنده به حساب می آید.
اما هنگامی که شما قیمت گذاری را رند نمی کنید و آن را به عنوان مثال 297000 هزار تومان در نظر دارید مشتری به طور ناخودآگاه دچار شوک نمی شود و در مقابل شما گارد دفاعی ندارد که این موضوع منجر به بالا رفتن شایس فروش شما خواهد شد.
مطرح کردن ضعف و قوت آکاسیف
دفت داشته باشید که همیشه نباید اطلاعات به صورت کاملا واضح و مشخص برای مشتریان مطرح کرد. دقت داشته باشید که هر محصولی دارای مزایا و معایب خاص خود است که این موضوعات برای مشتریان اهمیت بسیار زیادی دارند. دقت داشته باشید که شاید مشتریان در نگاه اول از این نکات آگاهی نداشته باشند اما در نهایت متوجه این موارد می شوند.
این موضوع فقط مخصوص آکاسیقف نیست بلکه برای فروش همه محصولات کاربردهایی اساسی دارد. الیته در این میان مشتریانی نیز وجود دارند که قبل از اقدام برای خرید آکاسیف تحقیات خود را به طور کامل انجام می دهند و در نهایت می توانند نقاط ضعف محصول را به خوبی شناسایی کنند که امری بسیار مهم بشمار می آید.
ما به فروشندگان برای مقابله صحیح در مقابل هر دو نوع مدل از این نوع مشتریان پیشنهاد می کنیم اگر مشتری از این مشکلات خبر ندارد در ابتدا آن را آگاه کنید و در مرحله بعد به ادامه فرایند فروش بپردازید. اگر مشتی از این موضوع آگاهی داشته باشد با این اقدام شما به حسن نیت شما ایمان می آورد که در نهایت به سود هر دو طرف تمام خواهد شد.
دقت داشته باشید که بعد از آگاه کردن بهتر برای رفع نقاط ضعف آکاسیف راه کارهایی ارائه دهید تا در نهایت مشتری از خرید و انتخاب خود منصرف نشود زیرا این محصول در قالب و اندازه های مختلف دارای پتانسیل هایی به شدت بالا است که می تواند کیفیت پروژه ساختمانی را افزایش دهد.
استفاده از آمار و ارقام علمی و پژوهشی آکاسیف از مواردی است که می تواند نقش علمی و استاندارد بودن محصول را در ذهن مشتری به شدت پر رنگ کند. البته در این میان بهتر است از پند پروژه ساختمانی موفق که از آکاسیف برند شما استفاده کرده اند نیز نام ببرید تا در اعتبار تان افزایش پیدا کند.
